融資面談の100の質問

【事業内容・コンセプトについて】

・どんな業態のお店ですか?

・なぜこの業態なんですか?

・お店のコンセプトを端的に言うと、どんな店ですか?

・店名は何ですか?その理由は何ですか?

 

【経験】

・今までの職務経歴を教えて下さい。

・なぜその職を選んできたのですか?

・これからその職歴のどんなところを活かすことができますか?

 

【開業の理由】

・なぜ趣味でやるのではなく、開業しようと思ったのですか?

・なぜ今開業しようと思ったのですか?

・なぜ借入をしてまで開業しようと思ったのですか?

 

【業界】

・どんな業界ですか?

・業界の規模は拡大していますか?縮小していますか?

・成長している業界ですか?成熟している業界ですか?衰退している業界ですか? 

・業界の特徴を教えて下さい。

・業界の占有率はどれくらいですか?

 

【他社との差別化】

・ライバルにはどんな店(会社)がありますか?

・ライバルの強みはなんですか?弱みはなんですか?

・ライバルとどのように差別化していきますか?

・どこが肝となりますか?儲けを生み出すポイントを教えて下さい。

・潜在的なライバルはありますか?

・そのライバルはどのような条件で本当のライバルになりますか?

・大手は真似できますか?真似されても生き残れますか?

 

【取り扱い商品・サービス】

・どんな商品、サービスですか?

・どれくらいの価格で売りますか?

・なぜその価格にしたのですか?

 

【ターゲット顧客】

・最初からニーズがありますか?それとも、これから作りますか?

・ターゲットはどのような人(会社)ですか?その理由は?

・そのターゲットにはどんな特徴がありますか?

・そのターゲットにどのようにアプローチしていきますか?

 

【場所】

・どうしてこの場所にしたのですか?

・近所にどんな施設、会社などがありますか?

・その中にターゲットとできる人はいますか?

・どうしてこの階にしたのですか?

・看板はどこに置けますか?どこに置きますか?

 

【営業】

・定休日はいつですか?その理由は?

・営業時間はいつですか?その理由は?

 

【席数】

・席数は何席ですか?その理由は?

・もっと席を増やせませんか?減らせませんか?

 

【売上の根拠】

・月の売上はいくらですか?

・売上はどのようにして予想しましたか?

・なぜこの客数になったのですか?

・なぜこの客単価になったのですか?

 

【人件費・人材教育】

・月の人件費はいくらですか?

・社員とアルバイトは何人ずつ雇う予定ですか?

・雇入れの見込みのあるスタッフはいますか?

・社員の給料はいくらですか?ライバルと比べてどうですか?

・アルバイトの時給はいくらですか?ライバルと比べてどうですか?

・人をどのように募集しますか?

・社員をどのように教育していきますか?

・スタッフの定着率をあげるためにどんなことを考えていますか?

 

【経費の内訳】

・月の材料原価はいくらですか?

・広告にはどれくらいお金をかけますか?

・販売促進にはどんなことを考えていますか?

・水道光熱費はどのように見積もっていますか?

・減価償却費は何年で償却してますか?

・事業計画書に加味されていない経費はありますか?

 

【キャッシュフロー】

・月のキャッシュフローを教えて下さい。

・なぜその計算になったのですか?

 

【業者の選定】

・業者は何社から見積りをとりましたか?

・この業者を選んだ理由はなんですか?

 

【内装】

・内装のコンセプトを教えて下さい。

・なぜそのコンセプトにしたのですか?

・ターゲットと内装のコンセプトに統一感はありますか?

 

【自己資金について】

・自己資金はいくらですか?どうやって貯めましたか?

・自己資金はもらっていませんか?

・誰から貰いましたか?貰ったら、贈与契約書はありますか?

 

【他の借入】

・他社からの借入はありますか?

・他社からの借入の総額、残額、金利を教えて下さい。

・住宅ローンや車のローンなど、個人で支払っているローンはありますか?

・ローンの総額、残額、金利を教えて下さい。

 

【プライベート】

・ご家族は何人ですか?

・奥様は働かれていますか?

・お子様は何人ですか?何歳ですか?働かれていますか?

・社長の給料はいくらですか?

・生活費はいくら必要ですか?

 

【保証人】

・保証人との御関係は?

・保証人の職業は?年齢は?

 

【担保】

・担保に入れられる不動産はありますか?

・それはどのような不動産ですか?

・不動産にローンはついていませんか?

・不動産に他の担保はついていませんか?

 

【助成金】

・助成金をもらう予定はありますか?

・どんな助成金をもらう予定ですか?

 

【リスク対策】

・この事業にはどんなリスクがありますか?

・そのリスクを避けるためにどんな対策がたてられますか?

・売上がうまくあがらなかった時にはどのような対策がありますか?

・人が集まらなかった時にはどのような対策がありますか?

・今回、満額借りれなかった場合はどうしますか?

 

【公共性】

・煙や臭いなど、近隣の迷惑になることはありませんか?

・そのためにどんな対策をしていますか?

・自己満足のビジネスになっていませんか?どんな地域貢献・社会貢献につながりますか?

 

【法的な側面】

・開業に際して、どんな許認可が必要ですか?

・営業実態を変えると、どんな許認可が必要になるか把握していますか?

 

【将来の展望】

・将来の店舗展開はどのように考えていますか?

・なぜ店舗展開していくのですか?

・将来の店舗展開に大事なことは何だと考えますか?

・上場は予定していますか?

・上場に大事なことは何だと考えますか?

・海外展開を予定していますか?

・海外展開に大事なことは何だと考えますか?

 

 

「なんて回答すれば良いですか?」

「そもそも、この質問ってどんな意味ですか?」

などなど。

 

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