【事業内容・コンセプトについて】

・どんな業態のお店ですか？

・なぜこの業態なんですか？

・お店のコンセプトを端的に言うと、どんな店ですか？

・店名は何ですか？その理由は何ですか？

 

【経験】

・今までの職務経歴を教えて下さい。

・なぜその職を選んできたのですか？

・これからその職歴のどんなところを活かすことができますか？

 

【開業の理由】

・なぜ趣味でやるのではなく、開業しようと思ったのですか？

・なぜ今開業しようと思ったのですか？

・なぜ借入をしてまで開業しようと思ったのですか？

 

【業界】

・どんな業界ですか？

・業界の規模は拡大していますか？縮小していますか？

・成長している業界ですか？成熟している業界ですか？衰退している業界ですか？ 

・業界の特徴を教えて下さい。

・業界の占有率はどれくらいですか？

 

【他社との差別化】

・ライバルにはどんな店（会社）がありますか？

・ライバルの強みはなんですか？弱みはなんですか？

・ライバルとどのように差別化していきますか？

・どこが肝となりますか？儲けを生み出すポイントを教えて下さい。

・潜在的なライバルはありますか？

・そのライバルはどのような条件で本当のライバルになりますか？

・大手は真似できますか？真似されても生き残れますか？

 

【取り扱い商品・サービス】

・どんな商品、サービスですか？

・どれくらいの価格で売りますか？

・なぜその価格にしたのですか？

 

【ターゲット顧客】

・最初からニーズがありますか？それとも、これから作りますか？

・ターゲットはどのような人（会社）ですか？その理由は？

・そのターゲットにはどんな特徴がありますか？

・そのターゲットにどのようにアプローチしていきますか？

 

【場所】

・どうしてこの場所にしたのですか？

・近所にどんな施設、会社などがありますか？

・その中にターゲットとできる人はいますか？

・どうしてこの階にしたのですか？

・看板はどこに置けますか？どこに置きますか？

 

【営業】

・定休日はいつですか？その理由は？

・営業時間はいつですか？その理由は？

 

【席数】

・席数は何席ですか？その理由は？

・もっと席を増やせませんか？減らせませんか？

 

【売上の根拠】

・月の売上はいくらですか？

・売上はどのようにして予想しましたか？

・なぜこの客数になったのですか？

・なぜこの客単価になったのですか？

 

【人件費・人材教育】

・月の人件費はいくらですか？

・社員とアルバイトは何人ずつ雇う予定ですか？

・雇入れの見込みのあるスタッフはいますか？

・社員の給料はいくらですか？ライバルと比べてどうですか？

・アルバイトの時給はいくらですか？ライバルと比べてどうですか？

・人をどのように募集しますか？

・社員をどのように教育していきますか？

・スタッフの定着率をあげるためにどんなことを考えていますか？

 

【経費の内訳】

・月の材料原価はいくらですか？

・広告にはどれくらいお金をかけますか？

・販売促進にはどんなことを考えていますか？

・水道光熱費はどのように見積もっていますか？

・減価償却費は何年で償却してますか？

・事業計画書に加味されていない経費はありますか？

 

【キャッシュフロー】

・月のキャッシュフローを教えて下さい。

・なぜその計算になったのですか？

 

【業者の選定】

・業者は何社から見積りをとりましたか？

・この業者を選んだ理由はなんですか？

 

【内装】

・内装のコンセプトを教えて下さい。

・なぜそのコンセプトにしたのですか？

・ターゲットと内装のコンセプトに統一感はありますか？

 

【自己資金について】

・自己資金はいくらですか？どうやって貯めましたか？

・自己資金はもらっていませんか？

・誰から貰いましたか？貰ったら、贈与契約書はありますか？

 

【他の借入】

・他社からの借入はありますか？

・他社からの借入の総額、残額、金利を教えて下さい。

・住宅ローンや車のローンなど、個人で支払っているローンはありますか？

・ローンの総額、残額、金利を教えて下さい。

 

【プライベート】

・ご家族は何人ですか？

・奥様は働かれていますか？

・お子様は何人ですか？何歳ですか？働かれていますか？

・社長の給料はいくらですか？

・生活費はいくら必要ですか？

 

【保証人】

・保証人との御関係は？

・保証人の職業は？年齢は？

 

【担保】

・担保に入れられる不動産はありますか？

・それはどのような不動産ですか？

・不動産にローンはついていませんか？

・不動産に他の担保はついていませんか？

 

【助成金】

・助成金をもらう予定はありますか？

・どんな助成金をもらう予定ですか？

 

【リスク対策】

・この事業にはどんなリスクがありますか？

・そのリスクを避けるためにどんな対策がたてられますか？

・売上がうまくあがらなかった時にはどのような対策がありますか？

・人が集まらなかった時にはどのような対策がありますか？

・今回、満額借りれなかった場合はどうしますか？

 

【公共性】

・煙や臭いなど、近隣の迷惑になることはありませんか？

・そのためにどんな対策をしていますか？

・自己満足のビジネスになっていませんか？どんな地域貢献・社会貢献につながりますか？

 

【法的な側面】

・開業に際して、どんな許認可が必要ですか？

・営業実態を変えると、どんな許認可が必要になるか把握していますか？

 

【将来の展望】

・将来の店舗展開はどのように考えていますか？

・なぜ店舗展開していくのですか？

・将来の店舗展開に大事なことは何だと考えますか？

・上場は予定していますか？

・上場に大事なことは何だと考えますか？

・海外展開を予定していますか？

・海外展開に大事なことは何だと考えますか？

 

 

「なんて回答すれば良いですか？」

「そもそも、この質問ってどんな意味ですか？」

などなど。

 

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